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虚拟助手定价:每小时vs.套餐

对您的虚拟助手定价感到困惑?

所以,有一天我问了一个问题 虚拟助手Savvies 脸书 组 that sparked a TON of conversion. 这里’s what I asked:

TRUE OR FALSE: Packages are ALWAYS better than 每小时收费s.

还有O.M.G.我得到了更大的回应,然后我曾经想过!

我们得到了像….

其他人则不同意…

然后有一些表演… : )

还有119条评论… I thought, “Let’使其成为训练!”.

每个人对频谱的两边都有很好的看法,在想出哪种方法更好之前,我想先谈谈这两种定价结构的好处。

让’s do 这个 …

观看此视频,了解我的专家意见,即我认为哪种定价结构更适合您的Virtual Assistant业务:按小时计费或按包计费。

每小时定价结构的好处

如果你’像我一样的东西,大多数人都不知道’当他们开始学习如何开始自己的业务时,甚至都不知道虚拟助手是什么或虚拟助手做什么。

认真地…你告诉过多少人“I’m开始虚拟助手业务”他们的第一反应是… “What’s that!?”?

我想我’m at like… 1001. Maybe 1002.

当您不熟悉虚拟协助领域时,您根本不知道某些任务可能需要花费多长时间。为自己完成任务并为客户完成任务是两种完全不同的动物。

例如,关于一个主题,您要花多长时间写500个字’re familiar with?

现在,用您需要研究的主题的SEO关键字撰写针对特定行业的博客文章需要多长时间?

It’直到你很难知道’我真的很忙,正在做你的唐。

即使我们熟悉 怎么样 去完成一项任务(例如写作),我们通常在一开始不知道 任务将会完成,尤其是在为客户工作时。

My suggestion when virtual assistants are just beginning their 商业 is to 开始 with an 每小时收费 for a pricing structure.

也就是说,除非您已经具有特定技能,否则您已经知道要花多长时间才能完成。

每小时收费可能是最简单,最快的在线赚钱方式。作为额外的好处,客户对他们的服务不会感到困惑’重新获得来之不易的钱(一小时或几个小时的时间)。

另请阅读:
如何设定您的价格
作为虚拟助手

让’s be honest –即使您开始提供服务包–在您的脑海中,无论我们采用哪种定价结构,都应该为自己执行的不同项目按小时收费。

例如: 让’例如,您为客户提供了网站设计软件包。该网站大约需要10个小时才能完成。在这种情况下,如果您的小时费率为$ 50(即使’只是在您的脑海中),您需要为该网站设计包至少收取500美元。在内部,我们都知道我们的时薪。

当您刚开始从事Virtual Assistant业务时,我建议您 开始 ing your 每小时收费 between $20-$30 per hour. An 每小时收费 is highly recommended so that you can learn more about your 商业 , your clients, and yourself.

This 每小时收费 also protects you —这意味着您知道自己每小时不会得到4美元的报酬,因为您低估了一个项目需要多长时间。

您知道您实际投入的时间会得到报酬。

您可以问您的客户完成某项任务需要多长时间。如果任务需要您的客户花费2个小时,那么您可能需要估算2.5–3小时供您代表他们完成。

估计时间是一件棘手的事情。 这就是为什么将几个小时打包在一起很重要的原因。 我建议所有学生在套餐结构中出售他们的小时工资。 (例如,按小时计费的套餐可能看起来像客户每月以300美元的价格购买的每月10个小时)。

这里’s可能是这样的示例:

定价示例由Erica Fullerton提供

Almost everyone is good to 开始 with an 每小时收费 unless you have a packaged service (we’ll talk about that in a sec). Hourly works really well for general admin services.

包装定价结构的好处

包装很棒。大多数虚拟助手或自由职业者都希望最终转向基于套餐的定价。

什么是打包定价?好吧,与出售您将为客户工作的时间不同,您可以交付其他可交付的价值。

看看来自Kristi Golden的播客管理软件包’s 黄金虚拟:

这是Facebook广告的定价 布兰迪·莫威尔斯:

这些软件包中的每一个都提供了一些VALUE,而不仅仅是几个小时。

这里’我建议每个人最终都采用基于套餐的定价的主要原因是:

您不想因工作上的进步而受到惩罚!

这样想吧…

如果你 are using an 每小时收费 for your Pinterest管理服务,随着时间的流逝,您的工作将会变得更快,工作也会变得更好。您将花费较少的时间来完成相同数量的工作,因此每小时进行一次过渡到套餐是理想的选择,这样您就不会因更快地工作而获得较低的报酬。

让 me break down something that I think is really important —

归根结底, 您的客户需要可交付成果.

您必须在提案或合同中写明我正在交付的内容 这个 的价值 这个 金钱数额。

什么’您的包裹可交付的价值是多少?

建立网站很容易–最终结果(或价值交付品)是一个为您的客户提供的实时,有效,精心设计且具有凝聚力的网站。这可能需要花费$ 500,$ 1,000或$ 3,000,具体取决于您的包裹。

奖励视频:
丽贝卡·特蕾西(Rebecca Tracey)来自 无笼的生活 与我们一起在Facebook上直播,讨论每小时套餐的好处。看看她怎么说!

如果你 want to move your pricing structure from hours to packages, 您必须拥有可交付的价值。

即使执行常规的管理任务(例如客户服务电子邮件),您也可以转换为基于套餐的定价。

例如,也许您每周要为客户记录2-3个小时。您可能会向客户提出一个方案,而不是继续跟踪您的时间并发送小时的发票。

你可以说, “而不是我跟踪时间和波动时间的账单,如果我搬到包裹后您知道所有客户服务电子邮件都得到及时处理的情况下,我将每月收取500美元的费用,该怎么办?了解客户所带来的价值。”

So…在按小时定价与套餐定价结构辩论中,我个人偏爱什么?

我的答案是…

.

最终,您必须做适合自己业务的事情。

每小时收费是一种了不起的方式 开始 你的事。

我也喜欢包裹。我喜欢为可交付成果付款的想法,而不是在某些任务上花费多少时间。的“hourly rate”因为有些包裹可能很高,这很棒。

But we still need to kind of know what our 每小时收费 is in the back of our minds at all times so we know we are making what we are worth –小时或可交付成果,或两者兼而有之。

我不是#teamhourly或#teampackages– I am #teamboth 。 --

您要开始自己的虚拟助手业务吗? 我们的 VA Checklist and 入门套件 为您提供了今天开始所需的所有必要信息。

4条留言

  1. 利娜·马卡里亚(Linah Macharia) 2020年1月8日上午4:20

    嗨,上面的视频被编辑了吗?您如何在直播中添加某人的名字和评论?

  2. 三通 2020年9月9日下午1:10

    当我’在努力提供哪种服务的过程中,我意识到自己的部分努力是因为我’一个面向目标的人,而不是面向时间的人。也就是说,我更愿意为结果而不是时间付费。一世’实际上,我通常会尽可能快地完成某件事–所以我认为每小时对我来说将是灾难性的! :’D

    无论如何,我的观点是我的偏爱也与人格有关!

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