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以虚拟助手的身份出售您的服务

除了出色的“成功故事”,我无所不爱。这就是为什么我是那些减肥节目和鲨鱼坦克故事的傻瓜。他们只是让你内心感觉好吗?

让我告诉你–最好的成功故事来自与我直接合作的人。

就在最近几周内,这是人们发送给我的一些“成功案例”:

虚拟助手营销

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这会像我一样激怒您吗?关于成功的故事,你会说:“如果她能做到……我也能做到!”

无论是Shark Tank成功还是虚拟助手发布他们的“胜利”,通常的问题是,我们不知道如何实现目标。我们看到了成功的故事,但是我们看不到幕后花絮,也不知道实现它需要花费什么。

因此,我今天想拉开帷幕,向您展示我带领Virtual Assistant客户通过的确切步骤,以开始为他们的业务争取更多的客户。

准备为您的Virtual Assistant业务制定分步详细的营销计划了吗?您来对地方了。

计划

这里有些很难说,但需要说:

您的客户不会来找您。

At least, not at first. 当你 first start your virtual assistant business, no one knows who you are or what you can do for them. If you want to start getting clients for your business, you are going to have to go out and GET them.

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营销把人们吓坏了。通常有两个原因:

1.您对自己的能力没有信心

2.您没有行动计划(简单地说,就是不知道该怎么做)


让我们来谈谈每个这些超级快速的问题。

您对自己的能力没有信心。

您成为虚拟助手是有原因的。从事虚拟助理业务的大多数人都具有某种管理背景。您过去曾担任过辅助角色,您具有技术专家的技能,或者最初拥有其他一些技能,这些想法使您认为:“嘿,也许我可以做到!”

等一下收集朋友和家人的推荐信:“这个女孩太不可思议了。您现在应该雇用她”。如果没有客户,也可以。您具有提供的技能和学习的能力。您值得雇用。知道。相信它。收集其他人的一些故事,以提醒自己和未来的客户。

您没有行动计划。

那时就是时候寻求一些帮助的时候了。您没有销售虚拟助手服务的经验。因此,您需要向有(Ahem…那就是我:)的人寻求帮助。

这是我今天要与您分享的四部分营销计划。

做笔记,此信息是合法的。

1.每天预留一个小时来营销您的业务
2.发送朋友和家人的电子邮件
3.让Facebook群组成为您的新好朋友
4.好好提出

让我们详细介绍其中的每一个。

预留一天的时间来开展您的业务

虚拟助手业务最重要的部分是什么?

徽标?不。

一个完美的网站?嗯

时间跟踪系统?没有警报声。

虚拟助手业务中最重要的部分。为了使它成功,您需要做的主要事情是…

客户!

地球崩溃了吧?认真地。如果没有客户–您不会赚钱,也不会有生意。

这就是为什么将营销作为日常计划的一部分如此重要的原因。我建议有 每天至少一小时 set aside for marketing your business. 当你 are first starting out –尽可能增加该数字。花3、4、5个小时营销您的业务。这是一件事,实际上会产生回报。

所以请继续– right now –并决定何时花时间营销您的业务。将其放在您的计划器中,否则将不会发生。您一天中什么时候会花时间营销您的业务?

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完成此操作之前,请不要进行下一步。否则,您实际上不会将其列为优先事项!

发送朋友和家人的电子邮件

认真地讲,这是开始寻找客户的最简单方法之一,大多数虚拟助手(就此而言,还有其他企业主)往往会跳过。

您可能会想,“修道院–我的朋友和家人不需要虚拟助手”。

首先– MAYBE THEY DO!

第二–也许他们知道这样做的人!

即使您的Silvia姑姑不是企业主,我也可以保证她认识企业主,并且很可能会乐意将您的信息发送给合适的人。

这里’s how you’ll accomplish this task:

步骤#1:列出50个以上的朋友和家人

此列表比您想象的要容易找到。创建一个Excel电子表格(我什至为您制作了一个 这里 ),您可以在其中列出您打算联系的人。

首先,列出您的家人。

然后,浏览Facebook上的朋友列表,Twitter和Instagram上的关注者,LinkedIn上的联系。您已经与谁联系了?

最后,浏览您的电子邮件,并查看过去6个月中通过电子邮件发送给您的人员。您可以将其中几个人添加到列表中?

步骤2:向每个人发送个性化电子邮件

是–这需要时间。但是您在这里是因为您需要客户,对吗?

我建议您将以下电子邮件模板发送给您的朋友和家人:

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如果您没有想要与之联系的人的电子邮件地址,只需通过社交媒体向他们发送类似的信息。更好的是,给他们打个电话,就你在做什么进行对话。

我们的目标是到那里去。让人们知道您在做什么,以便他们可以为您提供支持。记住,这些人已经爱你并且已经相信你。让他们支持您!

步骤#3:跟进

您已将电子邮件发送给50多人。您可能会收到其中一些回复,而您可能没有。我建议您设置一个提醒,让自己在一周内再次与这些人联系。并不急。大多数人只是忘记去玩这样的事情–因此,提醒电子邮件将极大地帮助他们!

使FACEBOOK组成为您的新朋友

在我的虚拟助手业务中,找到我的客户的第一名是Facebook。这是在线企业家闲逛的地方,许多人在寻找自己的VA时首先去找。

这里’s how to make 脸书 groups your new best friend.

步骤#1:请求加入30多个创业Facebook组

这比您想像的要容易。每天都有成千上万的企业家在闲逛。这些人正在发展自己的业务,并且是雇用虚拟助手的主要候选人。

以下是有关如何为企业家找到Facebook群组的快速视频教程:

 

以下是发现群组时可以寻找的一些关键搜索词:

企业家
商业
商业
老板
在家里
创意性
集体

我建议坚持使用拥有1,000个或更多成员的组。这些小组通常会更多地参与其中,当您寻找需要VA的人时,您会涉猎更多。

步骤#2:每天在这些组中进行搜索

还记得您每天留出一个小时进行营销的方式吗?

这是您第一次开始时将大部分时间用在的地方。

您每天都会进入小组,并搜索术语“ VA”和“ Virtual Assistant”。您甚至可能要在列表中添加“社交媒体管理器”,“ OBM”和“在线业务管理器”。

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搜索该词后,您将看到该组成员搜索该词的所有时间。通常,此人会发布他们需要VA的信息。现在是您评论他们的帖子并向他们发送个性化建议的时候了。

关于Facebook组的快速说明:

脸书团体是与其他企业家建立联系的一种令人难以置信的方式,而不仅仅是推销自己的企业。我建议找到4-5个您组成“您的人”的群体。与他们分享您的生活和事业上的困难。当涉及到Facebook群组时,寻找一个社区–不只是客户我最喜欢的团体中有一些可以找到真正的社区并提供出色的支持:

希瑟·克拉伯特(Heather Crabtree)精明的企业主
与Caitlin Bacher一起为爱+金钱
与Melyssa Griffin的Blog + 商业 BFF
Freehacker的策划者Kimra Luna

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步骤#3:定期显示在三个或更多的Facebook组中

许多人避免在Facebook群组中发帖,因为他们没有’t want to appear “sales-y”.

但是,定期分组显示(每天发布1-3x)可能是为您的虚拟助手业务寻找客户的最佳方式之一!

当你 post regularly, people will begin to notice you and will be curious about the services that you offer.

实际上,我建议您优先定期在Facebook组中发布而不是在自己的Facebook业务页面上发布!

So…你发布什么?

这里’一个可爱的小备忘单,可以帮助您做到这一点:

虚拟助手营销

 

 

建议井

我将与您分享SECRET,为您的虚拟助手业务寻找客户。

认真地讲,这是您从人群中脱颖而出并开始为您的VA业务吸引客户的第一方式。

关于提案的全部。

还记得您每天在Facebook群组中如何搜索“ VA”和“ Virtual Assistant”一词吗?

一旦找到想要雇用虚拟助手的人,游戏就不会结束。

很有可能会有其他虚拟助手对同一工作进行审查。几周前,我聘请了一位虚拟助手来帮助我完成一些任务,得到了35个答复。

是的– 35. 那’s a LOT.

如果您有机会获得这份工作,那您就必须脱颖而出。

在您感到害怕之前,让我向您保证。脱颖而出并不意味着拥有最精致的网站,甚至没有最丰富的经验。这意味着超越您的建议。

BAD提案是什么样的?

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说真的太糟了。但这就是我一次又一次地看到VA所做的事情。

通过提交这种“建议”,您可以将所有工作留在他们手中。如果您拥有一个真正出色的网站,您仍然可以找到工作,但是我保证您不会像这样的提议使人们说“哇”。

因此,如果您准备好提出建议,请执行以下三件事:

1.花时间研究。

让潜在客户知道您将向他们发送电子邮件或私人消息,然后花一些时间研究他们的业务。花时间阅读他们是谁以及他们提供什么。他们以前在同一Facebook组中发布了哪些内容?您喜欢他们的网站或他们提供的程序如何?您立即看到可以提供帮助的内容吗?您只有花时间研究它们,才能知道这一点。

2.使其个性化。

当您向客户发送电子邮件时–确保对他们的工作给予称赞或告诉他们您对他们的产品的喜欢。有什么可以将你们两个联系在一起的吗?也许您在相同的状态下长大或在她的个人资料图片中有相同的狗。找到一种联系方式并将其个性化。

3.首先赋予价值。

如果您花了额外的30分钟来展示您的潜在客户,该怎么办?除了向他们发送您的一般作品集之外,您是否可以通过其他方式亲自展示他们的业务技能?

这里’s some ideas of how this could play out:

客户端: 需要有关Pinterest的帮助
赋予价值: 继续为他们最近的博客文章创建“可固定的”图像

客户端: 寻找某人来帮助他们写博客
赋予价值: 为您要为其撰写的帖子写出非常详细的大纲

客户端: 在安排推文方面需要帮助
赋予价值: 列出您为它们预先创建的50条推文

客户端: 希望帮助他们增加Instagram帐户
赋予价值: 制定一份个性化的计划,说明您将为他们采取哪些具体步骤,以增加他们的关注者和参与度。

我告诉你–人们没有这样做。这需要时间。它使您无需花钱就可以干活,* Ghasp!*。但是,如果这是您真正想要与之合作的客户(完成研究后便会真正知道),那么花时间确保您的建议得到关注是否值得?

让我们回顾

建立业务并不容易。这需要工作。这需要提早起床,对其他事情说“不”。但是,当您找到第一个客户(然后是另一个……另一个……另一个)时,辛勤工作就值得了1000%。

您需要为虚拟助手业务寻找第一个(和以后)客户的步骤:

1.每天预留一个小时来营销您的业务
2.发送朋友和家人的电子邮件
3.让Facebook群组成为您的新好朋友
4.好好提出

让我帮您简化一下。我已在一个“出售服务”滑动文件中收集了本文中的所有工具。该文件将包括:

•每日清单/营销计划可帮助您实现此处列出的目标
•朋友和家人电子邮件的可编辑副本
•我建议加入的所有企业家群体的庞大清单

 

虚拟助手营销

74条留言

  1. 维多利亚 于2016年10月1日上午7:33

    I’ve read post “like this”到处都是,但是我有很多东西’没听说过。大“timely”信息。感谢分享。

    • 修道院阿什利 于2016年10月1日上午8:25

      感谢维多利亚!很开心你喜欢。你有办法吗’re going to try?

  2. 安娜·奥雷利(Anna O'Reilly) 上2016年12月3日下午5:41

    好主意。感谢你的分享。到目前为止,我还不知道在分组方面如何正确使用FB。

  3. Shamariah Orr 于2016年12月19日下午7:40

    尽管我’我不是虚拟助手,它确实帮助了我

  4. 菲斯·斯图尔特 于2016年12月20日上午9:54

    我喜欢这个!它对各种工作都很有用,而不仅仅是虚拟协助。我特别可以看到很多针对自由作家的工作。谢谢!

  5. 路易莎·戈德斯通-史密斯 于2016年12月27日上午7:41

    我喜欢这个过程!它’这将是我的新年决心,谢谢您的分享?

  6. 伊丽莎 于2017年1月6日上午8:59

    嗨,修道院,谢谢分享!一世’m confident I’我有很棒的管理技能,但我没有– zero –zilch-营销背景。这篇文章非常有帮助–看了几十本之后“使您的VA业务成功”风格文章,其中有一些非常有用的技巧’ve以前没有听说过。一世’这是Facebook的新手,听说它对于建立网络来吸引客户很有用,但是几乎不知道如何使用它。您的特定步骤听起来确实很有用。期待他们去尝试。

  7. 西琳 于2017年3月1日下午5:46

    这真的很有帮助,谢谢!

  8. 伊娃 上四月12,2017在4:48下午

    爱爱爱….!!!!!
    我感觉像是新的VA!这是我以前从未从其他许多教练那里学到的东西。但是,我很高兴能开始….seriously.
    非常感谢你,修道院!!

  9. 丽莎·塔克(Lisa Tucker) 于2017年6月7日上午10:24

    这个帖子真棒!!!我爱您的网站。

  10. 贝丝·安 上2017年6月16日下午1:06

    非常感谢你的这篇文章。我是新加入的VA,并且一直在努力寻找如何为我的作者服务业务赢得客户的机会。我可以’等待打印出您的检查清单并填写。

  11. 加勒比缅因州 上七月24,2017在6:42下午

    嗨,修道院!
    这篇文章(像您所有人一样)非常有帮助!
    我正在从事自由写作业务…but I admit I’我不知所措,找不到工作。那里’在技​​术领域有很多申请,但是’不是我写的。我正在考虑将自己作为VA进行营销(谁写道…博客文章,网络副本,电子邮件等)
    您有作家的学生吗?
    我想可以’t hurt.
    自由职业者的竞争无处不在。
    也许吧’就像您在帖子中所说的那样,要付出更多的努力,而不是真正意义上的我推销自己的方式。嗯
    我总是可以将自己作为VA进行营销,然后再转向作家。 ??

    • 修道院阿什利 于2017年7月25日上午9:55

      嗨,Cari!

      我完全知道你来自哪里。我说拥抱您的擅长,然后将自己推销为撰稿人。越具体越好。它’尽一切努力,才能脱颖而出。

      • 卡里 在七月25,2017在2:59下午

        谢谢修道院!我非常感谢您的答复。是的,我会那样做,并坚持我所爱!卡里

  12. 卑鄙的 于2017年8月1日上午6:35

    修道院,这确实很棒而且很有帮助。我过去2年一直是VA,但一直在思考如何销售的一些策略。我现在要遵循这些。再次感谢。

  13. 利加耶 于2017年9月23日上午8:55

    感谢您为我们提供有关如何以VA营销自己的技巧。我同意您的看法,该行业最重要的部分是我们的客户。我想说这也是虚拟职业中最具挑战性的部分。 --

    • 修道院阿什利 于2017年9月26日下午1:23

      没问题,Ligaya!学会管理客户只需要一些练习,很快它就赢了’一样具有挑战性。祝您好运,如有任何疑问,请随时与我们联系! --

  14. 瓦拉里 上一月12,2018在10:08下午

    这次真是万分感谢。我绝对需要停止潜伏在群体中,并成为社区的一分子。

    • 修道院阿什利 上一月16,2018在2:09下午

      社区就是它的所在’在!每天在计划表中留出一些时间来建立关系,您会为它对您的业务所产生的结果感到惊讶。 --

  15. 伊丽莎 于一月21,2018,4:56下午

    谢谢你提供信息。对我非常有帮助。来自墨西哥的问候

  16. 日内瓦 上二月6,2018在4:13下午

    你好!我是新的VA,我’我遇到了麻烦。我想向本地小企业推销我的服务,但它们不是’当前正在寻求帮助。我想给他们发电子邮件,但我不知道’不知道如何正确说出它。给本地企业发送电子邮件时,看起来专业的最佳格式是什么?

    谢谢!

    • 修道院阿什利 上二月9,2018在12:22下午

      嗨,日内瓦,非常感谢您的参与!很好的问题! 此博客文章 讨论如何很好地提出/提出建议,并应回答您的问题。希望对您有所帮助,请随时询问您是否还有其他问题。 --

  17. 安妮特·马斯特罗加尼(Annette Mastrogianni) 于二月19,2018,4:29下午

    非常感谢您,修道院。我学到了很多东西,并计划立即应用。

  18. 杰伊·格斯特 上三月9,2018在4:43下午

    我开始成为一名VA。该网站是迄今为止我所阅读的最好的网站。
    感谢您的建议和诚实。

    杰伊·格斯特

    • 修道院阿什利 上三月13,2018在2:55下午

      嗨,周杰伦,非常感谢您抽出宝贵时间与我们联系。我感激你! --

  19. 金伯利·梅·埃斯皮里图 上四月18,2018在10:47下午

    再次感谢您,修道院!我总是惊讶于您如何写作并使读者感到他们只是在和朋友聊天。

  20. 丹妮丝 于2018年4月19日上午5:06

    您能写一下如何使用工作委员会找工作吗?什么过程?
    是否有找到工作的最佳工作委员会?在与企业主的联系中应该说些什么?我们应该打电话还是发电子邮件,电子邮件会怎么说?

    谢谢。

    • 修道院阿什利 上四月19,2018在2:59下午

      这些都是好问题,丹妮丝!我建议您拿一份我的“登陆您的第一个客户”工作簿,并观看我的网络研讨会,“如何成为已售罄的弗吉尼亚州。”两者都是免费的,并且比我在这里可以解释的更多详细地回答您的问题。 --

      登陆您的第一个客户 Workbook –> //www.alisonbriefan.net/swag/
      Become a Booked Out Virtual Assistant webinar –> //www.alisonbriefan.net/bbo

  21. 盖尔 上五月1,2018在2:41下午

    哇,我不是VA,但这些规则适用于任何企业。很棒的免费指南。

  22. 布赖娜·尼尔森(Brianna Nielsen) 上五月31,2018在4:56下午

    这是天才!使该业务正常运转的一切使我感到非常不知所措。您提供的一切都具有这样的价值!

  23. 永德尔 于2018年7月7日上午6:12

    很棒的帖子。顺便说一句,我爱你的博客。我是VA世界的新手。避风港’正式开始工作,但由于我拥有技巧并热爱虚拟工作,因此高度考虑。这样可以让我和男孩们呆在一起更长的时间。我的工作没有问题,但我的问题是,当您超越自我时,您是否会以某种方式对建议进行品牌推广,以使它们不会’只是复制粘贴还是免费提供给他们?

    • 修道院阿什利 于2018年7月17日下午5:09

      好问题,永德尔!

      当你’为了吸引潜在客户,通常,我们建议您完全免费赠送东西,不要附带任何条件。如果你’担心将来有人会窃取您的作品,请尝试创建特定于该(潜在)客户的东西–品牌图片,简短的博客文章等。

      希望对您有所帮助!

  24. 安妮 于2018年9月5日上午7:14

    嗨,修道院!感谢您分享。对于像我这样刚开始从事VA业务的人来说,这真的很有帮助。

  25. 凯茜 于2018年12月3日下午12:16

    I’我非常喜欢您的博客,并将其转发给我的侄子,他的侄子最近刚开始经营自己的虚拟助手业务!您非常详细且易于理解!谢谢。
    凯茜

    • 修道院阿什利 上2018年12月11日下午2:09

      谢谢凯茜(Cathy)继续讲下去!我们在Virtual Savvy的目标是帮助有抱负的VA’找到自己的利基并取得成功!最好的祝福你的侄子!

  26. 拉克什·沙玛(Rakesh Sharma) 于四月25,2019在12:19上午

    感谢您与我们分享。

  27. 妮可 上2019年6月16日上午7:19

    这可能是我读过的最有帮助的帖子。一世’在过去的几天中,我们花了数小时学习有关成为虚拟助手的信息。感谢您抽出宝贵的时间来解释实现目标的简便方法。
    我最近被诊断出患有RA,因此每天要工作10到12个小时是非常困难的。我渴望做更多的事情。我要马上开始(在我工作10个小时之后)!

    • 修道院阿什利 于2019年6月17日上午10:50

      非常欢迎您!很高兴您发现它很有帮助。祝您在VA旅程中一切顺利! --

  28. 安娜 上四月19,2019在10:04上午

    爱爱爱这个修道院,谢谢!

  29. 阿米莉亚·里贝罗(Amelia Ribeiro) 上2019年9月9日在3:38 pm

    谢谢你的这篇文章,对我来说是时候了。我已经迷失了很多入门上的细节,以至于我忘了真正上手,它很有见识,使我感到准备下一步。

    • 修道院阿什利 上2019年9月9日在10:41下午

      好极了!很高兴您能下一步开始自己的VA业务。如果你没有’还没有,请确保签出我的 免费培训 也一样

  30. 玛丽·G 上九月30,2019在12:56下午

    感谢您加入如此众多的FB小组的想法,以及有关搜索内容的一些想法。我现在想加入更多!

  31. 安妮 上十月20,2019在11:40上午

    你好修道院,

    感谢您分享。现在将每天开始一个小时,以推销我的业务/服务。我已经加入了由母亲,企业主,教练等组成的小组或社区,但是现在我已经清楚了如何以及为什么需要在小组中发布内容以使客户可见。

    • 修道院阿什利 上十月21,2019在4:34下午

      嗨安妮!听起来您在正确的道路上!多么激动人心!每天的时间肯定会帮助您加倍努力。

  32. 吉莲·乔根森(Gillian Jorgenson) 于2019年11月6日上午12:14

    谢谢修道院,这封电子邮件无法发送’来得更好。
    I’从新的Exec PA到Exec VPA,感谢您能获得的所有帮助。一世’一直在努力寻找一种方法来推销我的服务,从而带来潜在客户或至少是一个发现电话。
    I’ve通过不同的方式读取了不同站点上的信息负载(读取是我的事情)“gurus”在这个业务领域中,您可以绝对自信地说,您的信息是迄今为止最有用的信息。它’自我解释,易于遵循和实施。您为我们中那些能够’暂时还不起。我一有资金就’米跳上船。它’在我的2020年目标清单中。

    • 修道院阿什利 上2019年11月6日下午1:07

      阿娇,非常感谢!太赞了!我无法表达您为我的内容中的价值感到兴奋和感激。我可以’等待您跳上船!

  33. 宝拉·安(Paula Ann) 2020年1月2日下午6:54

    修道院,非常感谢您分享的所有信息!!!
    我正在开始我的虚拟助手业务。
    我记下了很多笔记,觉得自己有一个良好的开端。
    如果我在进行过程中还有其他问题…关于我可能遇到的特定问题,我可以在哪里与您聊天?我有一个网站,但是我没有’还没有添加虚拟助手部分。你有什么感想?

    • 修道院阿什利 2020年1月2日晚上11:04

      嘿,宝拉!感谢您的客气话。我很高兴您能找到价值。如果您有任何疑问,请随时给我的团队发送电子邮件至 [电子邮件 protected]!我们永远乐于提供帮助!祝好运!

  34. 签名虚拟协助公司 2020年2月26日上午1:45

    爱它。感谢您分享。多么伟大的文章。

  35. 黑色素 2020年4月28日下午5:02

    修道院

    你是上帝差遣的。愿上帝保佑您和您的事业。非常感谢您始终提供出色的内容,这些内容可以为新手和高级VA提供巨大的价值。我想让你知道你是我所期待的第一位弗吉尼亚州导师。他们说您应该遵循那些想要取得成功的人正在做的事情。我正在按照您的步骤进行。本文正是我制定营销计划所需要的。再次感谢。

    • 修道院阿什利 2020年5月6日下午6:20

      忧郁症,非常感谢!说真的,这让我很开心。您真好,我非常感谢您的反馈。我很高兴能为您提供帮助,希望您继续成长并取得成功!如有疑问,请与我们联系! --

  36. 彼得·贝西 2020年6月1日上午10:54

    谢谢艾比(Abby)的及时提醒,在我刚把意大利面撒在墙上看哪根棍子的时候,所有这些,但是有了这种简单而有效的方法,’刚刚强调过,在我的VA biz中获得满意的结果是可以实现的1000%!

    • 修道院阿什利 2020年6月4日上午12:47

      彼得,我很高兴您能在我的内容中找到价值!意大利面祝您好运-

  37. 辛西娅·赫特森(Cynthia Hutson) 2020年7月6日下午1:26

    谢谢修道院!这绝对是营销的绝佳资源。我的问题:由于Facebook群组可能需要大量维护,因此您为不这样做的单亲推荐这种策略吗?’没有很多时间,或者谁将以很小的规模开始他们的VA业务?也是“word of mouth”在这个数字时代还有意义吗?非常感谢。我非常重视您的回应。

    • 修道院阿什利 2020年7月10日下午2:03

      嘿,辛西娅!简而言之,是的。你不’t have to spend a lot of time in the groups, but personally and with my students, it is where I see a great majority of clients come from! As for 口口相传 –是!仍然如此相关。让别人知道你的最好方法’这样做只是告诉他们,因为他们会告诉其他人-

  38. 恩典 2021年1月24日上午6:49

    哇!谢谢分享,修道院!非常丰富。

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